Волинська бізнес-школа при Острозькій академії

Д-р. Барбара МАККРОРІ / Dr. Barbara McCrory

Основи розвитку бізнесу: продажі та переговори

Д-р. Барбара МАККРОРІ / Dr. Barbara McCrory

Курс підходить для всього персоналу компанії, який відповідальний за продаж або стратегії як у виробничій сфері, так і в сфері надання послуг. Також підходить для бізнесменів, менеджерів та осіб, які ведуть торгові або ділові переговори.

Початок курсу:
березень

Тривалість курсу:
2 тижні

Форма навчання:
онлайн

Вартість:
24 000 гривень

Частота проведення: 1 раз на тиждень (щоб не відволікати учасників від їх робочих справ). 5 менторських сесій по 1 годині кожна (опціонально)

Знання та навички, які отримають слухачі курсу

Учасники зрозуміють, коли їм слід припинити продаж та почати домовлятися про нову вигідну угоду

Навчаться задавати відповідні та дієві питання на зустрічах – це навичка, яка може бути використана у різних бізнес-процесах та допоможе зрозуміти, які насправді є потреби у клієнтів.

Вивчать 2 різні типи технік продажів, основні особливості та переваги продажу, а також ознайомляться з технікою SPIN-продажу.

Учасники навчаться, як краще відповідати на заперечення, щоб продовжити укладати угоду

Про викладача

Барбара Маккрорі очолює Transform Business Consulting – компанію, яку вона створила для надання консультативних послуг з трансформації бізнесу. Вона є тренером та радником з питань розвитку бізнесу для Scottish Development International, Ayrshire Council та British Council (Індія), а нещодавно завершила велику програму наставництва для підприємств у Північній Ірландії для Invest Northern Ireland. Вона має докторську ступінь у галузі бізнесу, ступінь в галузі маркетингу, закінчила MBA та курси наставництва й коучингу. До переліку тем, які вона розглядає під час семінарів та тренінгів, входять інтернаціоналізація, розвиток бізнесу (продажі та переговори), управління міжнародними продажами, підприємницьке лідерство, productivity through people, керівництво перетвореннями, ефективне керівництво та управління інноваціями. Як бізнес-консультант співпрацювала з великими торговими марками, такими як Mars, Masterfoods, Unilever, Dolmio, Heineken, Hellmans, Flora, Nivia, Walkers та Johnson Brothers

Зміст курсу

  • Розуміння різниці між Продажем та Переговорами
  • FAB Продажі

  • Опитування

  • Розвиток навичок слухання

  • Як укласти угоду?

  • Як ви впливаєте на людей навколо?

  • Як впоратися із запереченнями

  • Продажі за схемою SPIN

  • Сьогоднішні презентації

Як результат, учасники зрозуміють наступне:

  1. Відмінності між продажами та переговорами; коли припинити продаж і починати переговори.
  2. Два різних типи стратегій продажів (FAB продажі та SPIN продажі, а також опитування)
  3. Заперечення, висловлені під час розмов – як їх долати
  4. Кожен учасник оцінить різні стилі укладання оборудки і вибере той, що найбільше пасує його/її особистості.
  5. Ринкові презентації змінилися за останні декілька років, тому учасники розглянуть контент сучасної презентації і розроблять власну, прийнятну для індустрії.

Початок:
березень

Тривалість:
2 тижні

Форма:
онлайн

Вартість:
24 000 гривень

засновник і президент «Koktebel Jazz Festival», український продюсер (кінокомпанія «MF Films»)

По завершенню курсу учасники отримають сертифікат VBS

Запис на курс




    Потрібна безкоштовна консультація?
    Залиште свій номер телефону і ми Вам обов’язково перетелефонуємо!


      Як результат,: учасники зрозуміють таке:

      • Відмінності між продажами та переговорами; коли припиняти продаж і починати переговори.
      • Два різних типи стратегій продаж (FAB продажі та SPIN продажі, а також опитування)
      • Заперечення, висловлені під час розмов – як їх долати
      • Кожен учасник оцінить різні стилі укладання оборудки і вибере той, що найбільше пасує його/її особистості.
      • Ринкові презентації змінилися за останні декілька років, тому учасники розглянуть контент сучасної презентації і розроблять власну презентацію, прийнятну для індустрії.

      Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

      Частота проведення: 1 раз на тиждень (щоб не відривати учасників від їхніх справ у робочі дні)